Laboratório de Vendas
O QUE É O PRISMA
É um Laboratório Sistêmico que entrega uma estratégia genuína para o processo de vendas em 2 dias de imersão.
OBJETIVO CENTRAL
Entregar uma estrutura lógica para gestores da área comercial, que proporciona as linhas de ação necessárias para organizar equipes capazes de executar todos os processos de vendas com precisão, garantindo resultados sustentáveis.
A QUEM SE DESTINA
Gerentes comerciais.
PORQUE CONTRATAR
- para obter uma estrutura intelectual lógica que mostra como desenvolver uma equipe com as capacidades que garantem
uma gestão comercial capaz de realizar suas funções de forma objetiva, assertiva, responsável e sustentável, capaz de crescer sem a necessidade de crises.
- Preparar a força de vendas para vender em tempos ‘difíceis’, por meio de estratégias inovadoras e que agreguem valor real nas interações com seus clientes.
- Preparar a força de vendas para lidar com “clientes maiores”, com mais poder de compra e que exigem cada vez mais vantagens (desconto, qualidade, agilidade).
- Conscientizar, oferecendo um método inteligente para que a força de vendas desenvolva relacionamentos sustentáveis, identificando e atendendo necessidades, técnicas e afetivas, de seus clientes e comunicando sistemicamente seus diferenciais.
O QUE O PROGRAMA FAZ
Entrega aos gestores as ferramentas necessárias para que desenvolvam com suas equipes:
- O sentido da função de vendas, aumentando a identificação com a profissão e o comprometimento com os resultados.
- A ampliação do nível de consciência (por que) oferecendo uma estratégia inovadora (como), para que eles gerem interações sustentáveis, por meio de relacionamentos duradouros e confiáveis;
- Um passo a passo de como desenvolver a capacidade de apresentar as soluções (produtos, serviços e idéias) de forma sistêmica e com excelência;
- A clareza do que fazer e como fazer para fortalecer a transparência, aumentar a confiabilidade e garantir a sustentabilidade nas relações;
- A consciência de que um valor real é agregado quando a atuação é feita de forma Metassistêmica.
EXCLUSIVIDADE
Único programa para a área comercial desenvolvido sobre a plataforma do Modelo Metassistêmico.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- Função do vendedor – Qual é a função essencial do profissional de vendas e como se desenvolveu a forma dessa função ser exercida ao longo da história da humanidade;
- Visão Sistêmica – O que é um sistema. Qual o princípio essencial que rege a vida de qualquer sistema. Como funciona um sistema e como desenvolver uma estrutura de pensamento que permita a criação de
estratégias sistêmicas na área de vendas;
- Modelos Culturais – Como os modelos culturais determinam o que somos capazes de ver e fazer e como tal constatação pode ampliar a capacidade de compreender os padrões comportamentais humanos e
melhorar a habilidade de se comunicar e relacionar com todos os tipos de pessoas;
- Comportamento Humano – Qual a lógica do processo que gera o comportamento humano e como esta informação pode transformar os resultados de uma pessoa;
- Comunicação Essencial – Como se comunicar de forma clara, assertiva, desconstruída, objetiva e sistêmica (individualmente ou coletivamente);
- Autoconsciência – Como desenvolver a capacidade de observar, aumentando a capacidade de percepção, permitindo fazer leituras mais abrangentes do que está acontecendo na realidade e obtendo o máximo proveito das experiências do seu dia a dia;
- Relacionamento Essencial – Como criar relacionamentos sustentáveis, por meio de uma abordagem consciente, autêntica e verdadeira, em todas as interações pessoais e profissionais;
- Negociação Essencial – Como fazer com que a interação de compra e venda aconteça pelo “querer comprar” do cliente e não somente pelo “querer vender” do vendedor.
- Pilares do Vendedor Essencial – Quais os 3 pilares do Vendedor Essencial e como utilizá-los no dia a dia para se tornar um profissional de vendas de alto nível.
- Estratégias metassistêmicas – Como desenvolver equipes “blindadas”.
- Motivação x inspiração – Como inspirar equipes a serem o máximo que elas podem ser.
METODOLOGIA INOVADORA
Todo o conteúdo é apresentado por meio de uma avançada metodologia de ensino/aprendizagem de adultos (co-construção da linha cognitiva, experimentação, comprovação dos resultados e adaptação para a realidade pessoal).
Os participantes trabalham com situações reais, as quais trazem para serem solucionadas ao longo do próprio programa.
ACOMPANHAMENTO PÓS-EVENTO
Para garantir com mais eficácia os resultados do curso, cada participante tem 2 sessões de Coaching Metassistêmico, pós evento. Neste acompanhamento é trabalhada, de forma pontual, qualquer questão que possa estar impedindo o desenvolvimento da linha de ação do profissional, no seu dia a dia.
Observações importantes:
1 - Formato do evento:
a) Eventos abertos: Para participação somente de pessoas do comércio e indústria.
b) Eventos In Company: Mínimo de 15 e máximo de 30 participantes.
2 - Há uma versão deste evento para as equipes de vendas (desde que seus gerentes já tenham participado), com duração de 8h. Saiba mais. Clique aqui!
O objetivo deste evento é preparar e alinhar as equipes (cujos gerentes já tenham participado do Prisma), com a linguagem base do programa, para que haja facilidade na comunicação entre gestores e liderados.
Este encontro de 8h propõe a capacitação das equipes, para que estejam preparadas para receber de forma clara, as ferramentas que serão passadas pelos gerentes.
Uma das grandes dificuldades para desenvolver equipes de alta performance é o alinhamento e compreensão do foco necessário para aumentar a produtividade e obter resultados sustentáveis.
Com todos sendo preparados com a mesma linguagem, torna-se mais fácil a dinâmica da realização das funções, tanto de gestores, quanto das equipes.
Inteligência Natural: É o conjunto de funções que determina o movimento de desenvolvimento de um sistema. No caso do sistema humano, a Inteligência Natural é independente da vontade intelectual.
“Transformar o antigo é a única forma de viver o novo”.
PARA MAIS INFORMAÇÕES
Ligue +55 (19) 3243 8848 ou preencha o formulário abaixo para entrarmos em contato:
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